“我是一名老‘理工男’，所有的心思都是如何把企业搞好。”1965年出生的魏振文开门见山地自我介绍，“我总结自己有3个特点：一是能不断学习，二是能集纳各方人才智慧，三是我有‘驴脾气’，干事一定要干成。”

  回顾魏振文创立德固特公司并将其发展成为“隐形冠军”的历程，正是他认定目标就不回头的“犟劲儿”引领着企业持续打造着核心竞争力。

  学机械专业的魏振文，毕业后便来到当时的青岛炭黑厂做技术工作。1990年，他得到一次去美国培训的机会。“美国之行让我睁开眼看世界。”魏振文说，“尤其令我触动的是，看到了当时我们与美国在科学技术上的差距。”

  这个差距不断敲击着魏振文的内心，他逐渐萌生了创业心思。2004年，他与几位朋友一起开始创业，目标瞄准了炭黑行业，研发节能换热装备。

  “炭黑是高耗能产品，在油价不断上涨和全球能源短缺的情况下，生产的全部过程中实现节能特别的重要。节能是看得见的效益，我看准了这个风口。”魏振文说。

  把中国和全球先进企业能源消耗的数据做对比图表之后，面对巨大的数据差异，魏振文画了一个向上的箭头，对伙伴们说：“这就是我们的未来。”

  未来掌握在自己手中。魏振文认真研究了国内外节能换热装备的技术，提出了“双差打法”：打国际和国内的技术差、打国内和国际的成本差。“温度的高低是高温换热装备的最主要指标，当时国内的换热装备最高不到500摄氏度，国际最先进的装备达到了650摄氏度至700摄氏度，我们决定研发650摄氏度的装备。”

  既然干，就一定要干好。“没有厂房，没有工人，我们就借。白天研究技术，晚上到代工厂盯生产。”魏振文带领团队经过一年时间的艰苦研制，攻克了技术难关，成功将高温空气预热器温度提升到了650摄氏度。

  在研发过程中，魏振文还发现设备的内层钢板可承受800摄氏度以上的高温，尽管需要采用价格较高的高温耐氧化材料，但可以在结构上来优化，产品成本总体可降低35%以上。

  技术突破了、成本降低了，魏振文开始进军国际市场，“产品虽然在国内卖得很好，但国际市场才是我们的目标”。

  面对激烈的国际市场之间的竞争，魏振文的“驴脾气”上来了。他提出一套“保龄球”战术：“只要瞄准1号瓶，把前面那个关键的瓶打倒，其他瓶也就跟着倒了。”

  魏振文所说的“1号瓶”，指的是世界上的排名前十的炭黑企业。这一些企业对装备的技术和质量发展要求很苛刻，但魏振文愿意迎难而上，“我喜欢挑剔的客户，因为挑剔的客户会让我们变得真正强大”。

  在一次次与“1号瓶”触碰过程中，德固特的技术不断的提高，生产的高温空气预热器逐渐成了国际市场上的香饽饽。如今，德固特拥有全球销售网络，全球产能排名前十的炭黑生产商均为公司客户。

  魏振文的“驴脾气”不仅在于敢想敢干，还体现在勇于与顶配水平对标。“国际化一定要对标全球的竞争对手，我们当时的竞争对手是德国和瑞典的公司。”魏振文说，“我们最终选择在细分市场突破，并且做到全球领先。”

  当德固特一步步将高温换热器提高到800摄氏度，德国傲华集团又研发出了900摄氏度的高温换热器。“我们要研发出950摄氏度的产品。”不服输的魏振文带领研发团队又开始向世界行业技术最高峰攀登。

  奋斗了400多个日夜，进行了千余次实验，魏振文和研发人员研发出了全球第一台950摄氏度超高温列管换热器，并于2012年通过了专家组鉴定开始投入批量生产。“虽然加班是家常便饭，但那一段时间一点都不觉得累，打破行业纪录的执念让我一直很亢奋。”魏振文笑着说。

  这一技术的突破让德固特迅速成长为行业的“隐形冠军”。950摄氏度超高温列管换热器一半以上出口海外市场，成为德固特的当家产品。

  虽然未来市场发展的潜力一片光明，但魏振文心里清楚，技术更迭的速度远比想象中快，想要稳居世界前列，就必须要时刻提升核心竞争优势。“目前我们已研发出了1050摄氏度超高温空气预热器。”说到这里，魏振文的脸上露出了笑容。

  “领先是个动态过程，竞争对手创新更快，我们就会被超越，所以一定要不停地改进革新。”在魏振文的带领下，德固特持续研发新技术，目前已拥有发明专利22项、实用新型专利64项、软件著作权3项，成长为世界领先的炭黑节能装备产业有突出贡献的公司，获得国家高新技术企业、专精特新“小巨人”企业等多项称号。

  2021年3月，德固特在创业板上市。对魏振文来说，德固特上市，是自己创业历程中的一个里程碑，也是一个新的起点。

  魏振文是个善于思考的人，对公司的发展趋势，他始终边干边琢磨。“德固特未来十年的产品线在哪里，研发、市场投入就在哪里。我们应该保持长久的核心竞争力。”魏振文说。

  炭黑行业是德固特营收的大多数来自，但增长空间存在限制，“抬头就能看见天花板”。魏振文很早就意识到了这样的一个问题，并在海洋工程和轨道交通等新兴起的产业里探索发展新路子。“当初很多人不同意往陌生领域里发展，但他的‘驴脾气’一上来，拦不住啊。”魏振文的老搭档、德固特总经理刘汝刚笑着说。

  一个偶然的机会，德固特与中科院热物理研究所展开合作。依据需求，德固特研发出了一款煤制气空气预热器，具有“不挑煤”的优点。“这台设备连不易燃烧的褐煤和煤矸石都能做原料进行煤气化。随国家大力提倡煤炭的清洁利用，前景可期。”魏振文说。

  “我们要有长远的发展眼光，把‘舞台’建好了，吸引更多‘戏种’来唱戏。”魏振文的想法是，通过把制造平台、研发平台、设计平台搭建好，进行跨行业延展，进一步探索在固废处理、冶金、能源等领域深入合作的可能性。

  目前，德固特正在加强污泥处理的研发和市场推广。“污泥无害化处置市场空间巨大，我们大家可以为这个行业提供干燥和碳化设备。”魏振文说。